1.全国各大工程机械代理商
一般我们所熟知的常熟设备搬运厂家,他们都有自己的产销体系,如现代,他们的物流被常州的一家公司包了,当然少不了相当的关系与利益成分!其中一部分为各地代理商自己选择运输,所以现代给人的感觉是运输很乱,也许这个代理商委托厂方运输,也许别个代理商自己运输!因为机子都是新的,他们不仅要的是运输成本,还有就是安全!沃尔沃也是同样的模式,合肥日立每年有将近1000台的出货量,解决运输确实是很头疼的问题!目前市场上能解决此类厂家的常熟设备搬运公司不是太多!特点是利润高,但私人很难介入,因为满足不了厂企的多方面要求!
2.施工单位
施工单位讲究的是成本,因为设备大都是用的非常老旧了,他们的大件运输渠道还是相当闭塞的,有的是上边统一调配,有的是通过承包商自己进设备,自己负责运输,他们一般会通过配载,然后由配载上网!当然也有大企业如中铁,中建等单位有自己的设备运输处,统一调配!所以这部分客户较难把握!不过一量把握住了就可以成为长时间的合作客户,但利润会越来越低!特点是全国各地哪里都有,不便于开发!
3.租赁单位
租赁单位确实是各类全国大件运输单位的好客户,即使价低也乐意做,因为租赁单位有量大,稳定,结款方便等特点,知根知底,做的放心!租赁的设备非常之多,需加以类分,总体分为几大类,一个是普通工程机械,如挖机,压路机等,二个是整体型设备,履带吊,塔吊,旋挖钻,绊合楼等,需要分解运输的!特点是量多,价低,处熟了有品牌认同感!好好把握即为长期客户!
4.生产型大件企业
以锅炉,罐体,电缆,变压器等为代表,这类企业一句话,做的是靠实力!不过利润丰厚!
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